5. Canal de distribucion

Definición de importancia de canal de distribución:

Los Canales de Distribución: son el conjunto de empresas o individuos que adquieren la propiedad de un bien o servicio a medida que éste se desplaza del productor al consumidor o usuario industrial. La razón del uso del Intermediarios se explica porque en gran medida por su mayor eficiencia para poner los bienes a disposición de los mercados meta. En los Canales de Distribución, los Intermediarios compran las grandes cantidades de los fabricantes para dividirlas en las cantidades pequeñas y los surtidos más amplios que desean los consumidores.

¿Porque son necesarios los canales de distribución?

   La respuesta es, porque los intermediarios ayudan a los fabricantes o productores que no tienen contactos, recursos, experiencia, conocimientos especialización, escala de actividades y/o la motivación suficientes, a que sus productos y/o servicios lleguen al consumidor final o usuario industrial.

Por ejemplo, en el caso de los refrescos o gaseosas (que son productos de conveniencia), el costo de vender directamente a millones de consumidores además del enorme trabajo que implica tomar, embarcar y entregar pedidos individuales, hacen que la labor de distribución sea prácticamente prohibitiva para los fabricantes. Por ésta razón, contratan o acuden a mayoristas y/o detallistas (quienes conforman su canal de distribución) para que realicen lo que los fabricantes no están equipados para hacer o para que hagan lo que mejor saben hacer debido a sus buenas relaciones con los clientes, su experiencia, conocimientos especializados, etc.

¿Cuáles Son las Funciones de los Canales de Distribución?

• Funciones Transaccionales: Éstas funciones incluyen: 
  • Contacto y promoción
  • Negociación
  • Asumir riesgos
• Funciones Logísticas: Incluyen: 
  • Distribución Física
  • Almacenamiento
• Funciones de Facilitación: Incluyen: 
  • Investigación
  • Financiamiento

Fuente:
http://www.promonegocios.net/distribucion/canales-distribucion.html