Establecimiento del presupuesto

Establecimiento del presupuesto total de promoción

Para tomar una buena desicion de promocion, es necesrio tomar en cuenta cuanto es lo que se va a gastar en la promocion de un producto o servicio. cada empresa es diferente, por lo cual puede que gasten unas mas que otras. para analizar cada uno de los metodos de presupuestos totales los explicare cada uno de ellos a continuacion:

Metodo de lo factible: Este metodo en pocas palabras, gasta solo lo que puede pagar. Para poder usarlo es neceario contar con fondos suficientes para poder pagarlo, ya que no se rige en lapsos de largo plazo sino lo contrario.

Metodo del porcentaje de venta: Este metodo consiste en realizar el presupuesto de promocion sobre un porcentaje especifico de las ventas actuales que se pronostican vender o del precio de venta. En este metodo se analizan con cuiadado las promocones a realizar, ya que va con relacion a los gasos, el precio de venta y la utilidad por unidad. Hay una igualdad entre la competencia de los gastos de promocion.

Metodo de paridad competitiva: En este metodo de promocion lo importante es determinar los presupuestos de la cmpetencia ara igualarlos y no gastar mas o menos que la competencia. Aqui se pueden hacer calculos para obtener aproximados los gastos totales de promocion, ya que en un entorno competetitivo conocer al enemigo es una ventaja.

Metodo basado en objetivo y tarea: Este es el metodo mas logico para determinar el presupuesto, segun el cual la compañia establece su presupuesto de promocion con base en lo que quiere lograr con la promocion.

Este metodo implica:

*definir objetivos especificos de la promocion

*determinar las tareas que deben efectuarse para alcanzar estos objetivos, y;

*determinar los costos.

Establecimiento de la mezcla de promoción

La compañia debe dividir el presupuesto de promocion total entre las principales herramientas de promocion: publicidad, ventas personales, promocion de ventas y relaciones publicas. las herrramientas de promocion se deben fusionar cuidadosamente para formar una mezcla de promocion coordinada. Las compañias, incluso dentro de una misma industria, difieren mucho en cuanto al diseño de sus mezclas de promocion.

Por ejemplo, Avon gasta casi todos sus fondos de promocion en ventas personales y marketing directo, en tanto que revlon gasta mucho en publicidad de consumidores. 

Electrolux vende casi todas sus aspiradoras de puerta en puerta, en tanto que Hoover se apoya mas en anuncios y en promocion ante detallistas.

Funtes: 

Marketing - 8b: Edicion 

http://html.rincondelvago.com/mercadotecnia-y-comunicacion.html